2012年1-5月，鄭州日產(chǎn)累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷量49500臺(tái)，比去年同期增長6%，在汽車市場總體微增長的大背景下，這一增速顯得尤為難得。如果能延續(xù)這一良好勢頭，至6月30日，鄭州日產(chǎn)有望達(dá)成60,500臺(tái)的銷售目標(biāo)，取得2012年銷售目標(biāo)過半的階段性勝利。

創(chuàng)新營銷促成逆市增長

2012上半年，雖有北京車展等高規(guī)格大規(guī)模的展會(huì)吸引眼球，刺激銷售，但喧囂過后，政府激勵(lì)政策退出、法律法規(guī)收緊、城市限行、油價(jià)破八等因素的綜合作用，仍讓中國車市略顯疲軟之態(tài)。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，高增長已經(jīng)時(shí)過境遷，微增長將成為主流。

面對(duì)如此復(fù)雜的市場環(huán)境，鄭州日產(chǎn)積極調(diào)整經(jīng)營思路，從“關(guān)注銷量增長”轉(zhuǎn)向“在銷量增長的基礎(chǔ)上更加關(guān)注收益提升”，強(qiáng)化企業(yè)伙伴形象，把為用戶提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品作為經(jīng)營的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，使其成為鄭州日產(chǎn)品牌價(jià)值的核心元素，并通過一系列創(chuàng)新營銷活動(dòng)挖掘客戶價(jià)值，注重口碑營銷，全面促進(jìn)“大宗+大眾”模式的深化，最終帶動(dòng)銷售，實(shí)現(xiàn)逆市增長。

運(yùn)營改革 助跑沖刺半年銷售目標(biāo)

鄭州日產(chǎn)前進(jìn)的步伐，沒有因?yàn)橐呀?jīng)取得的成績而放慢分毫，相反，鄭州日產(chǎn)始終保持加速狀態(tài)，向半年達(dá)成60,500臺(tái)銷量，實(shí)現(xiàn)全年銷量過半的目標(biāo)沖刺。2012上半年僅剩的一個(gè)月時(shí)間，正是最后的決戰(zhàn)時(shí)刻。

為了達(dá)成這一階段性目標(biāo)，鄭州日產(chǎn)花大力氣推進(jìn)運(yùn)營改革，不斷強(qiáng)化基礎(chǔ)管理，以職能化轉(zhuǎn)變促成工作效率和專業(yè)水平的提升，力求做到行業(yè)開發(fā)專業(yè)化、店面營銷規(guī)范化、店外開發(fā)常態(tài)化、二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)直營化，時(shí)刻保持營銷模式方面的創(chuàng)新意識(shí)，夯實(shí)“以一帶八”的口碑營銷路徑，并以此推動(dòng)“大宗+大眾”營銷模式的深化，改善經(jīng)銷商收益，從而迅速提升整體營銷網(wǎng)絡(luò)的實(shí)力。在不斷實(shí)現(xiàn)內(nèi)部優(yōu)化的同時(shí)，鄭州日產(chǎn)更從消費(fèi)者實(shí)際需求出發(fā)，促成車主俱樂部活動(dòng)升級(jí)，通過商戶聯(lián)盟、車主大會(huì)搭建廠商、行業(yè)專家與用戶間信息溝通的平臺(tái)，在更深層面建立起與車主在事業(yè)生活上的“伙伴”關(guān)系。如果此次沖刺成功，鄭州日產(chǎn)將首次實(shí)現(xiàn)上半年銷量即達(dá)到全年銷售目標(biāo)一半的歷史性突破，從而締造一個(gè)全新的營銷起點(diǎn)。